Наш клиент — «EdTechPro». Что мы сделали для них?
EdTechPro — онлайн-платформа для обучения предпринимателей, маркетологов и IT-специалистов.
Проблема:
-> Курсы качественные, но мало кто о них знает.
-> Стоимость привлечения студента высокая, а LTV (пожизненная ценность клиента) низкая.
-> Студенты часто не доходили до конца курса, из-за чего было мало отзывов и кейсов.
Что сделали мы? За 6 месяцев увеличили конверсию в покупку на 45%, снизили стоимость привлечения (CPL) в 2 раза и создали мощную воронку повторных продаж.
Шаг 1. Продаём не курсы, а результаты
/// Что мы изменили:
- Полностью переписали позиционирование -> не просто «курс по маркетингу», а «Как увеличить продажи на 50% за 3 месяца».
- Перестроили сайт: добавили кейсы выпускников и калькулятор, который показывал, сколько можно заработать после прохождения курса.
- Сделали лендинги под каждую аудиторию (маркетологи, предприниматели, разработчики), чтобы повысить конверсию.
-> Итог: рост заявок на курсы +35%.
Шаг 2. Мощный контент-маркетинг
/// Как мы использовали контент:
- Запустили экспертные Telegram-каналы с полезными инсайтами, где незаметно продвигались курсы.
- Провели серии бесплатных вебинаров -> конверсия в покупку достигала 20%.
- Запустили TikTok и Shorts, где выпускники рассказывали, как изменили жизнь после обучения.
-> Итог: 60% новых студентов пришли через органику.
Шаг 3. Геймификация и удержание студентов
/// Как мы увеличили доходимость курсов:
- Ввели систему челленджей -> выполняешь задания -> получаешь бонусы и скидки.
- Добавили кураторство и командные проекты, чтобы студенты чувствовали вовлечённость.
- Запустили закрытые сообщества выпускников, где были вакансии, стажировки и эксклюзивные разборы кейсов.
-> Итог: дошли до конца курса на 50% больше студентов, а NPS вырос до 85%.
Шаг 4. Воронка повторных продаж
/// Что сделали:
- Ввели автоматизированные email-цепочки -> после прохождения одного курса предлагался следующий.
- Запустили клуб выпускников, где люди получали скидки на другие курсы.
- Добавили персонализированные рекомендации -> система подбирала следующий курс на основе интересов пользователя.
-> Итог: 40% студентов купили второй курс.
Результаты работы
- +45% конверсия в покупку
- Снижение CPL (стоимости заявки) в 2 раза
- +50% студентов стали доходить до конца курса
- 40% студентов купили второй курс
А теперь представь, что это твой EdTech-бизнес
Если у тебя онлайн-школа или образовательная платформа, но:
- курсы плохо продаются,
- реклама дорогая,
- студенты уходят, не доходя до конца
Мы знаем, как вырастить твой EdTech-проект.
/// Прокачаем маркетинг, чтобы заявки были дешевле
/// Улучшим вовлечение студентов, чтобы они проходили курсы
/// Запустим систему повторных продаж, чтобы клиенты возвращались
Хочешь такой же результат? Пиши нам — сделаем из твоей платформы лидер рынка.
Зверев делает — маркетинг, который работает.
