Наш клиент — «FitGo». Что мы сделали для них?
FitGo — мобильное приложение для домашнего фитнеса, которое помогало людям тренироваться без спортзала и дорогих тренеров. Стартап вышел на рынок с крутой идеей, но без аудитории и денег на массовую рекламу.
Проблема?
-> В App Store и Google Play тысячи приложений, и никто не знал о FitGo.
-> Листинг приложения не цеплял пользователей -> мало установок.
-> Даже те, кто скачивал, быстро удаляли.
Что сделали мы? За 4 месяца увеличили количество установок на +230%, снизили стоимость привлечения пользователя (CPI) в 2,8 раза и довели retention до 42%.
Шаг 1. Апгрейд визуала и листинга в сторах
Первые 3 секунды решают всё. Если пользователь заходит в App Store/Google Play и видит «ещё одно фитнес-приложение», он уходит.
/// Как мы это изменили:
- Полностью переписали описание -> не просто «тренируйся дома», а «Стань сильнее за 15 минут в день».
- Добавили видео-демо с динамичным монтажом, а не скучные скриншоты.
- Сделали A/B тесты иконок -> выбрали вариант, который на 35% увеличил кликабельность.
-> Итог: конверсия в установку из стора выросла на +68%.
Шаг 2. Контент-маркетинг и TikTok
Реклама мобильных приложений дорожает, но люди любят бесплатные лайфхаки. Поэтому мы запустили контент-маркетинг.
/// Стратегия:
- В TikTok и YouTube Shorts создали канал с короткими видео «Быстрые тренировки» -> без сложных упражнений, только эффективные 3-минутные сетапы.
- Добавили прямые CTA: «Скачай приложение и попробуй прямо сейчас».
- Провели коллаборации с фитнес-блогерами, которые тестировали приложение и делали челленджи.
-> Итог: 40% новых пользователей пришли через органику, а стоимость привлечения (CPI) упала в 2,8 раза.
Шаг 3. Система реферальных механик
Люди охотно делятся приложениями, если это им выгодно. Мы внедрили реферальную механику, которая дала вирусный эффект.
/// Как работало:
- За каждого друга, который скачивал приложение, пользователь получал бесплатный премиум-доступ на неделю.
- Для «старичков» -> «Прокачай друга» -> помоги другу дойти до 10 тренировок и получи персональную консультацию от тренера.
-> Итог: коэффициент вирусности (K-factor) вырос на 70%, рефералы дали 12 500 установок бесплатно.
Шаг 4. Геймификация, которая удерживает
Установка ≠ активный пользователь. Проблема была в том, что люди скачивали, но быстро забивали.
/// Как мы это решили:
- Ввели механики челленджей -> 10 дней подряд тренируешься -> получаешь виртуальные медали и бонусы.
- Добавили персонализированные пуши, которые мотивируют: «Ты уже 5 дней подряд тренируешься, не сдавайся!»
- Интегрировали чат-сообщество, где пользователи поддерживали друг друга.
-> Итог: retention (удержание пользователей) выросло до 42% -> люди не просто скачивали, а реально использовали приложение.
Результаты работы
- Количество установок +230%
- Retention (удержание) увеличилось до 42%
- CPI (стоимость привлечения пользователя) упала в 2,8 раза
- 12 500 скачиваний бесплатно благодаря рефералке
А теперь представь, что это твой стартап
Если ты создал мобильное приложение, но:
- никто не скачивает,
- дорого привлекать пользователей,
- мало кто остаётся в продукте
Мы знаем, как вырастить твоё приложение.
/// Прокачаем листинг в сторах, чтобы увеличился % скачиваний
/// Запустим контент-маркетинг и блогеров, которые приведут аудиторию
/// Добавим механики удержания, чтобы пользователи не уходили
Хочешь такой же результат? Пиши нам — сделаем из твоего приложения хит.
Зверев делает — маркетинг, который работает.
Продукты компании Meta признаны экстремистскими на территории РФ.
